| 戏说水泊梁山这么个商学院 |
| 作者:admin
来自:财经时报 时间:2006-7-25 |
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中国人讲出身，于是姓氏成为品牌。尤其是名姓望族，其品牌传播力对于后续产品的市场升值前景不可低估。《水浒传》里就有两个典型的名姓望族的荣誉产品：大刀关胜和青面兽杨志。
大刀关胜据说是武圣人关羽的后代，不仅面似关公，更有精熟武艺在身，具有极强的品牌保证。但关胜深知关羽的时代已经一去不复返，关公树立起的这块招牌还能打多久也是未知数，于是关胜采取了较为明智的策略：稳健经营。面对同质产品——号称“美髯公”朱仝(此君更似关公)的市场竞争，关胜不务虚，只务实；不图名，只求利。结果是这种低调的经营却在市场上获得好评，使他不仅保全了性命，还被封官晋爵，很好地维系了关氏集团以德服人、忠勇两全的良好形象。
杨志则是功勋卓著、名彪青史的杨家将集团的直属商品。可惜此公进入市场之后，屡遭败绩。一来由于品相欠佳；二来命运不济，每有重大发展机遇总以失之交臂告罄，最终落得个落草为寇而魂断沙场。但杨氏品牌受挫的最大原因还在于杨志在市场上找不到自己的位置，摸不清谁是自己的竞争对手、目标消费群体和潜在客户。
相比之下，武松打虎，因为敢于啃硬骨头，PK具有极强区域影响力和品牌价值的景阳岗猛虎而一夜成名；鲁智深大闹五台山，因为以一件商品的破格表现摆平了国内著名的四大寺庙巨头之一，在同业竞争中不说站稳了脚跟，起码争得了名号。
这些都是品牌营销中挑战老大的成功案例，这种策略的一个必要前提是挑战者自身已经具备相当的实力和水准，所需要的仅仅是个恰当的传播渠道和适合的平台与对手而已。当然，如果竞争对手的实力太强，或者市场培育还没发展到一定的时机，你还可以采取其他的方式，比如“甘当老二”的战略。
军师吴用就是这种“依附营销”的品牌典型。他和历代那些著名的二把手一样，深明就里，清楚自己的定位。当初，晁盖是行业的领军人物，吴用正是依靠他，有效发挥了自己的聪明才智，在众多商品中脱颖而出。
随后，晁盖倒台，宋江上升为寡头巨星，吴用摇身一变，追随及时雨，三打祝家庄一役，更是牢固树立了自己知识型经理人代表的地位。其他同质化商品，比如“入云龙”公孙胜、“神算子”蒋敬等由于在诸多表现上不如吴氏准确迅速而落了一筹。显然，这种依附策略需要有果断机智的眼光，并非谁都可以照猫画虎。
比如黑旋风李逵。按理说，他是铁了心跟随他的宋大哥的，本可以有效地运用依附策略，好好经营出自己品牌的一片天空。可是李氏心无城府，压根没把市场营销当回事，更别提品牌传播了。更主要的是，他向往的是市场的共同繁荣，在不估算宏观形势和微观布局的情况下，只喊着要抢占海外市场——“杀往东京，夺他鸟位”，这导致李氏虽然声名在外，但却吃力不讨好，在国内市场中处境尴尬。
当然，李逵也有他成功的一面。他比杨志彻底和纯粹。杨氏既想捞得功名，开拓市场，又畏首畏尾，患得患失，结果都不成功。李逵从不宣扬自己是名门之后，尽管他可以信手拈来的李氏资源很多：李白、李龟年、李贺、李商隐……你可以为他辩护——这类文化型商品与李逵的品牌发展方向南辕北辙，但祭起隋唐第一好汉李元霸总可以吧？但李逵根本不屑于做。
不只是李逵不屑于做。有理想的民营企业家和知识分子也不屑于这样做——华人首富李嘉诚、学者李敖、李泽厚都更愿意自己为品牌打天下。可见，梁山是座好的商学院，李逵学得了品牌EMBA管理思想的精髓。毕竟，继承型企业及其品牌让人羡慕，而创业型企业及其品牌却使人尊敬。这才是真正的人文管理的精神。
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